ターゲット層に刺さるストーリーを共創する。ONE CAREERを通じた採用マーケティングの効果とは

新卒採用責任者 金 聡 様
株式会社フリークアウト・ホールディングス
事業内容
グループ会社株式保有によるグループ経営戦略の策定・管理
従業員数
723名(2019年7月末時点)632名(2018年9月現在)
課題
ターゲット学生への認知拡大。
良いコンテンツを持つサービスを使いこなし、ブランディングにつなげたい。
導入の決め手
ターゲット学生が多く利用していると予測したこと。
ONE CAREERが発信するコンテンツの質が高いこと。
得られた成果
記事広告のPV数が歴代No.1となり、エントリー数も大幅に増加した。
学生に配信しやすいコンテンツがWeb上にあるのでアセット化される。

採用マーケティングに注力し、ターゲット層に刺さるブランドを確立する

ONE CAREERを使い始めたのは、2017年の春ごろです。それまでは大手ナビサイトは使わず、外資系コンサルティングや金融を志望している学生がよく使っていると言われる2社のサービスを利用していました。採用においては「知る人ぞ知る会社」というイメージを作りたかったこともあり、その2社を利用することで母数自体は十分に獲得できていました。ただ、もう少しだけターゲット層からの認知度を上げたいという思いと、社内のタレントを外に出したいと考えていたところに、ONE CAREERからお話をいただきました。当時のONE CAREERを利用している学生が、私たちが集めたいと考えていた学生層とマッチしていたこともあり、利用を開始しました。

当たり前のことではありますが、当社は採用においてコンテンツとマーケティングがとても重要だと考えています。最近ではさまざまな情報源があり、多くの情報が個別最適化されています。そのような中では、自社がどのような学生に来てほしいのかを明確にした上で、そのターゲット層に刺さる個別のストーリーを見せていかないと、我々が求める学生に振り向いてもらえません。ONE CAREERは、学生が求める質の高いコンテンツを数多く作成しており、当社がやりたかった「ターゲット層に刺さる良質なコンテンツを作る」という点で、一緒にできることがあるのでは、という期待がありました。

質の高いコンテンツ×使いやすいサービスだから、学生とのコミュニケーションに役立つ

第一弾として出稿した記事広告が、「Google出身:30歳で2社上場。新時代の若き経営者、経営に近づくキャリア論」というものでした。当時、ONE CAREER掲載のコンテンツとして歴代ナンバーワンのPVを記録し、予想を大幅に上回る数の学生にエントリーをしてもらうことができました。さらにNewsPicksにも転載されたことで、学生だけではなく多くの社会人にも読まれるコンテンツとなりました。社会人にも読まれることは意図していませんでしたが、嬉しい誤算でした。

そこで翌年の2018年10月にも同様の記事広告を出稿しました。これら2つの記事が現在でもWeb上で公開されていることは、当社にとって大きなメリットがあります。エントリーをしてくれた学生に向けたお礼メッセージに、これらの記事のリンクを添付して送付しています。それにより、当社の雰囲気や特徴を掴んで、より興味を持ってもらった上で、説明会や選考に参加してもらうことができるようになりました。自社のブログへ誘導するよりも、ONE CAREERという第三者の視点から書かれている記事を送った方が、反応が良いように思います。サービスにログインすることなく記事が読めることも、より多くの人の目に触れますし手軽で使いやすいと感じています。

未来に期待できるようなストーリーを発信することが重要

記事のおかげもあって認知度が上がり、エントリー数も大幅に増加しました。しかし一方でエントリー数が増えすぎたとも感じています。そのため2019年夏のインターンシップの選考では意図的にエントリーシートの難易度を高め、エントリーシートの提出率が説明会参加者の半分以下になるように設計しました。説明会のそのものの満足度は高いが、エントリーシートの設問が非常に難しいので、結果として提出率が下がるというイメージです。設問自体もインターンシップの内容に繋がるように企画しました。まずは記事広告で当社に興味を持ってくれる学生を増やし、実際の選考では数を絞ることで、より当社で活躍してくれそうな学生を採用できるようにするためです。

当社は今後、エンジニア採用により注力していこうと考えています。そのため、ONE CAREERがエンジニア採用にも強くなると良いなと期待しています。そして当社としては、引き続きターゲット層に刺さる、会社の未来に期待してもらえるようなストーリーを発信していきたいと考えています。

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